本日は「みそかじつ。」が独自にお贈りする特集記事になります。
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営業活動を効率化したい！
インターネットでモノやサービスを購入するのが当たり前となってきた今日、消費者は自分が必要とするものを自分で探して興味のある事業者に自らアプローチするのが一般的となってきているので、以前に比べて成約までの道のりは難しくなったといえます。
このため一件の見込み客についてより時間をかけて成約を獲得したいと思うところですが、働き方改革の提唱などにより、営業担当者にとってより働きやすい環境づくりを経営者側が意識しなくてはならなくなったので、更に営業環境は厳しいモノになりました。
もちろん長時間労働、気合・根性などの精神論が通用するはずもありません。
このような状況において従来以上の営業成績を確保するのは、いかに効率的な営業活動を実践できるかどうかにかかってきます。
営業ツールという選択
営業活動の効率化を図るには人的管理だけでは限度があるので、何かしらの営業ツールを利用するのがおススメです。
パソコンやスマホから営業情報を共有したり、進捗状況を記録したりすることで営業チーム全体の効率化を図りやすくなるため営業管理ツールは人気を集めており、今日では多々のツールがリリースされていますので、自社に合ったものを選びやすくなっています。
営業管理ツールと聞いてコストが高すぎる、中小企業には必要のないものである、といった考えを持つ管理職の方もいらっしゃるでしょうが、Sugar Spotという中小企業にもピッタリの営業ツールがリリースされていますので、是非ご覧になってみてください。
営業ツールでどう効率化できる？
Sugar Spotは訪問先に入る前に前回のアプローチでどのような話をしたのか、担当者がどのような人だったのかなどを確認できるため、訪問するたびに信用を蓄積しやすくなります。
スマホから送信するだけで名刺登録ができたり、訪問時の状況を入力したり、しばらく訪問していない先を抽出して表示させたりといった具合に、営業活動に必要なアクションを網羅していますので、日々の営業活動のサポート役を安心して任せることができます。
何より、手頃な価格で導入できるのが嬉しいポイントです。
これまでコストがネックになって営業管理ツールの導入に踏み切れないでいた中小企業もお試し感覚で利用しやすい価格設定となっていますので、この機会にSugar Spotの詳細を確認し、ツールの威力を試してみてはいかがでしょうか。
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