本日は「みそかじつ。」が独自にお贈りする特集記事になります。
→ポスティングの費用対効果で選ぶ集客方法ならディマール｜全国対応
広告宣伝は、ターゲット属性をとらえた手法でやらなければ効果は薄い
どのようなビジネスであっても売り上げを得なければならず、そのためには広告宣伝が必須となります。
ネットやＳＮＳが集客に重要であるのは事実ですが、アナログな手法も見逃すことはできません。
ターゲットとする人々の属性によってはネットに日頃から接していない場合もあるわけであり、そのような人々を対象に集客するにはアナログでのアプローチを繰り返すしかないのです。
では、アナログ的な広告宣伝手法として思い浮かぶものは何でしょうか。
ＴＶＣＭや、新聞折り込みが真っ先に思い浮かぶかもしれませんが、どちらもコストが大きいため、サービスがエリアごとに細分化されているポスティングのほうが事業者としては使いやすいものといえます。
しかし、いくら他の媒体に比べて使い勝手がいいといっても、ポスティングはとてもロスの大きい媒体に他なりません。
事業者がポスティングを依頼しようと思った場合、基本的には世帯数の記されたエリアを指定して発注することとなります。
自分の商圏であればターゲットと考えやすいかもしれませんが、目に見えたロスが多すぎるため、それ以外に方法がないものかと考えさせられてしまいます。
例えば、近隣の分譲住宅を案内したいのに、同エリアの戸建てにポスティングされても効果に乏しいのは誰しもイメージしやすいのではないでしょうか。
業者の都合も考えれば、これ以上を要求するのは依頼する側のワガママのようにも思えてきますが、このような課題に応えてくれるサービスを提供している会社がありますので、今回ご紹介していきたいと思います。
それがディマールというサービスを展開しているフィーオ・ブレイン社です。
属性を合わせた広告を出せば、反響率１０％オーバーも可能（実績有り）
ディマールとは、マンション居住者をメインターゲットとしてポスティングをおこなうサービスであり、依頼者がターゲットとする層の居住しているであろうマンションにポスティングしていくことでより大きな反響を得られる広告宣伝手法です。
なぜ、この手法が有効であるかといえば、同じマンションに住んでいるからこそ居住者の属性が把握しやすく、ターゲットとすべき属性を持つ人々へピンポイントでのポスティングが可能となるからです。
基本的に分譲マンションに居住している人々は相続など、購入以外の方法によってそこに住んでいません。
これに加えて、築年数や購入価格などが公となっていることから、マンション自体をセグメント分けすれば、自ずと居住者の属性が見えてくるのです。
ポスティングによる集客の成否をわけるポイントは、いかにセグメント分けしてターゲットに向けたチラシ配布ができるかどうかなので、それらを可能とするだけのデータを集積しているフィーオ・ブレイン社だからこそディマールという精度の高いアプローチを実現できる運びとなったといえるでしょう。
これを証するかのように、ディマールはこれまで最大１２％ものポスティング反響率を得たこともあります。
マンション住居者と戸建て住居者、継続的な経済力があるのはどっち？
ここで浮かぶだろう疑問は、マンション居住者のみを対象としてポスティングするのみでいいのかどうかだと思います。
やはり、コストをかけて広告宣伝をおこなう立場からすると、ターゲットとして考え得る層にはもれなくチラシを配布していきたいところでしょうが、戸建ての居住者の属性は掴みづらく、そこに住む人々がターゲットかどうか判断できないまま配布することとなりますので、思うような効果は得られないでしょう。
そもそも購買力を考えても、マンション居住者が戸建て居住者に劣るわけではありません。
むしろ、毎月の管理費や修繕費の積み立てに耐えうるだけの経済力を持っていることを考慮すれば、戸建て居住者以上の購買力を持っていると判断できます。
これに加えて、生活上の不満や課題は戸建て居住者よりマンション居住者のほうが生じやすいわけですから、マンション居住者だけに絞ってポスティングをおこなうことは決して悪手ではないといえるでしょう。
蓄積されたデータにより、より効果的な宣伝計画が立てられる
今回、ご紹介しているフィーオ・ブレイン社の蓄積しているデータはとても緻密であり、１棟あたりの平均面積を割り出すことで単身者用かディンクス・ファミリーマンションかを分類していたり、マンションの流通相場より世帯年収の目安を持っていたり、竣工年度から居住者の年齢層を把握するなど、ポスティングを依頼する側であれば知っておきたい情報が多々あります。
上記のようなデータをポスティングに反映させれば、まさに“痒いところに手が届く”ような広告宣伝が可能となります。
店舗への集客であればワンルームを除外したほうが費用対効果に優れますし、住宅ローンへの勧誘やリフォームの集客であれば世帯年収の目安や年齢層をもとにアプローチしたほうが効果を見込めるでしょう。
この他、女性が住んでいる割合も考慮しながらポスティングしていくのがディマールの強みなので、これまで抱いていた“ポスティングは非効率的でありロスの大きいもの”という価値観がきっと覆されるのではないかと思います。
丸投げで、効果を出そう！
上記に目を通し、“近隣マンションの外観より属性をイメージできるから、そこへ自力でポスティングをしていけば……“とお考えであれば、それは止めておくことをおススメします。
実際にポスティングをおこなってみればすぐにわかると思いますが、他の建物へ入って郵便受けに投函を繰り返す作業は人目が気になってしまい、なかなか進められないものです。
特にマンションではポスティングを厳禁としている先もあり、場合によっては罰金などのペナルティーを含めた警告が掲示されていることもあります。
それらを目にしているうちに、投函先としていたはずのマンションに足を踏み入れ、ポスト探しを繰り返す自分自身が迷惑行為をおこなっているのではないかという気持ちになってしまい、ポスティング自体を途中で投げ出してしまうことにもなりかねません。
単純作業のように見えて、精神的な部分が大きく関わってくるポスティングは、ノウハウを持った先へ任せてしまったほうがより良い結果をもたらしてくれるでしょう。
今回ご紹介したフィーオ・ブレイン社のディマールであれば、より大きな成果を得られる可能性が高いと考えられますので、気になる方は問い合わせしてみてはいかがでしょうか。
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